De regulă, antreprenorii, în special cei la început de drum, țin și trebuie să țină cont de diferența esențială dintre profit și fluxul de numerar, întrucât  profitul se definește ca fiind rezultatul vânzărilor companiei din care se scad costurile necesare vânzării. Un contract foarte profitabil poate fi încheiat și poate aduce companiei un profit important, dar, din…

E greu să vinzi ceva, dacă nu ai un prospect cu care sa vorbești. Cea mai importantă parte din vânzare este prospectarea – identificarea de oameni noi, pe care să îi poți califica drept potențiali clienți, și cu care să vorbești direct. Una dintre cele mai importante întrebări pe care un om de vânzări trebuie…